Commercial Due Diligence

En sentral forutsetning for å lykkes med et oppkjøp er at man forstår markedet selskapet opererer i og hvordan selskapet skaper verdier for sine kunder. Vi tilbyr Commercial Due Diligence som en uavhengig gjennomgang av et selskaps marked, produkt, kunder og konkurransemessige posisjon.

Typiske fokusområder for en Commercial Due Diligence er:

  • Hvor attraktivt er markedet og hva er de underliggende driverne?
  • Hvordan er forhandlingsmakten mellom aktører i ulike deler av verdikjeden og hvor er marginene?
  • Hvordan er de forskjellige konkurrentene posisjonert og hva er deres styrker og svakheter?
  • Hvor attraktiv er posisjonen til selskapet som analyseres?
  • Hva er de viktigste kjøpskriteriene for kundene og hvor fornøyde er de med selskapet og produktene som leveres?
  • Hvor robust er selskapets forretningsmodell mot konjunkturelle svingninger?
  • Er selskapets prognoser realistiske?

Hvorfor gjennomføre en Commercial Due Diligence?

  • Sikre finansiering til investeringen
  • Øke kjennskapen til markedet og selskapet
  • Identifisere potensielle oppsider og risiko forbundet med investeringen
  • Tilrettelegge for integrasjonsarbeid i etterkant
  • Sikre uavhengig perspektiv på investeringscaset

PwC bruker en hypotesedrevet tilnærming i arbeidet og vi samler informasjon fra en rekke kilder for å gjennomføre de interne analysene og å utarbeide endelige konklusjoner til våre klienter.


Commercial Due Diligence, Hypotesedrevet tilnærming