Når Susanne Håvardstun jobber med norske virksomheter, starter hun ikke med løsningene. Hun hjelper dem å se endringer før de blir åpenbare og å forstå hva som driver markedet. Først da begynner jakten på neste vekstområde, og hvordan det kan realiseres.
Du må kjenne deg selv for å kunne optimalisere. Det gjelder både mennesker og bedrifter. For Susanne Håvardstun (37) starter all utvikling med å utforske muligheter og få innsikt i hva som faktisk virker.
Susanne HåvardstunDirektør for vekstSusanne jobber med selskaper som prøver å finne ut hvordan de kan fornye seg og skape vekst i et næringsliv der teknologi, markeder og rammevilkår endrer seg raskt.
– På 80-tallet var gjennomsnittlig levetid for børsnoterte selskaper på verdensbasis 37 år. I dag er tallet 17. Dagens virksomheter må nå langt oftere vurdere om forretningsmodellen er bærekraftig de neste fem til ti årene, sier hun.
Les også: Kristin hjelper næringslivet med effektive KI-løsninger
Forbedring og fornyelse
Som tidligere fintech-gründer har Susanne selv erfart hvor raskt ting kan snu.
– For meg handler optimalisering om metode. Mange bedrifter bruker fortsatt mest energi på å forbedre det de allerede gjør, i stedet for å utforske hvor fremtidig vekst vil ligge og posisjonere seg deretter, sier Susanne.
– Det er lett å skape aktivitet, men vanskeligere å skape faktisk bevegelse.
Hun påpeker at de fleste selskaper vil tjene på å investere mer i innovasjon.
Susanne Håvardstun (37)
Stilling: Direktør for vekst i PwC, Vestland
Bor: Tertnes i Åsane, Bergen
Barn: Mie (7) og Kasper (4)
Utdannelse:
Siviløkonom, NHH (studieopphold ved UC Berkeley)
Gründerskolen i San Francisco (Innovasjon Norge/UiO)– Sertifisert Design Thinking-coach (NHH, UiB, HVL)
Aktuell: Hjelper selskaper med å utvikle nye forretningsmodeller og skape ny vekst.
Susanne er en biohacker og lytter til kroppens signaler, tester, måler og justerer underveis. Det samme gjør hun for kunder når hun skal hjelpe dem å optimalisere driften sin.
Verdier i bevegelse
Den ferske rapporten «Value in Motion» beskriver et næringsliv i kraftig bevegelse, og peker på at behovet for fornyelse ikke har vært større på 25 år.
I fjor ble verdier tilsvarende 71 billioner kroner flyttet mellom bransjer globalt – rundt fire norske oljefond. De neste årene ventes enda større bevegelser.
– Store verdier vil flytte på seg. Geopolitikk, demografi og ny teknologi endrer hva markedet etterspør. Det skaper usikkerhet, men også betydelige muligheter, sier Susanne Håvardstun.
Jakten på muligheter
En viktig del av jobben hennes er å hjelpe virksomheter med å se hvor de beste mulighetene ligger, og omsette dem i handling.
– Først må man forstå hva som egentlig driver kundenes behov, og hvilke problemer som er viktige nok til at folk ønsker å få dem løst.
Derfra handler arbeidet om å velge retning, og få endringene til å skje i praksis.
– For å låne et bilde fra fotballen, prøver vi å posisjonere selskaper slik at de er der ballen havner, smiler Susanne.
I Bergen har Susanne Håvardstun både storfamilien rundt seg og naturen som treningsarena. Her er hun på vei opp den bratte Stoltzekleiven. Belønningen er bedre form, luft i hodet og utsikt over hjembyen.
Susannes beste råd til virksomheter i dag:
Slutt å kun finjustere gårsdagen, våg heller å kannibalisere dere selv, test nye forretningsmodeller og posisjoner dere for å kapre fremtidens vekst før andre gjør det.
Slik jobber Susanne med forretningsfornyelse
- Tre spor for utvikling: Forretningsutvikling skjer langs tre spor. Forbedre det som finnes, skalere det som virker eller tenke helt nytt. Den siste kategorien er vanskeligst, men ofte ligger de største mulighetene nettopp der.
- Starter med innsikt: Arbeidet begynner med å kartlegge hva som faktisk påvirker virksomheten, som marked, teknologi, reguleringer og kundebehov. Målet er å stille de riktige spørsmålene og skape et bedre beslutningsgrunnlag.
- Tester ideer tidlig: Nye initiativer prøves i markedet før selskapet investerer tungt. Betalingsvilje hos kundene er ofte den viktigste testen.
- Ser hvor verdier flytter seg: Teknologi, reguleringer og nye behov kan flytte store verdier mellom bransjer. Oppgaven er å identifisere hvor de nye mulighetene oppstår.
- Prioriterer og gjennomfører: Mange virksomheter forsøker å gjøre for mye samtidig. Arbeidet handler derfor også om å velge retning og sørge for fremdrift. Det er også viktig å forankre arbeidet hos nøkkelpersoner og få med hele selskapet. Ny strategi har liten verdi hvis den ikke gjennomføres. Her kan vi også bidra til hvordan det kan gjøres. Selskaper trenger ikke stå alene etter «hva» og «hvorfor».